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消费者购买行为模式

现实中的顾客是多种多样的,不同的顾客在购买动机及行为方面有着很大差别。受购买动机、经济条件、生活方式、社会文化、年龄和个性等因素的影响,顾客的购买行为主要有以下六种类型: 1、价格型购买行为 具有这种购买行为模式的客户对商品价格比...

购买者(occupants) 购买对象(objects) 购买目的(objectives) 购买组织(organizations) 购买方式(operations) 购买时间(occasions) 购买地点(outlets)

(一)根据消费者购买行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分 1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与,并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异,则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整,要经历大量的...

消费者分析报告写作要点包括以下5个方面: 消费者的总体消费态势 现有的与本产品有关的消费时尚,消费者消费本产品所属的产品类型的特性。 现有消费者分析 (1)现有消费群体的构成:现有消费者的总量、年龄、职业、收人、受教育程度及现有消费...

影响消费者购买行为的主要因素 1、个人因素 a)消费者的经济状况,即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。 消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围,并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好,就可能产生较高...

(一)根据消费者购买行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分 1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与,并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异,则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整,要经历大量的...

相关群体也称为参考群体或参照群体,指一个人在认知、情感的形成过程和行为的实施过程中用来作为参照标准的某个人或者某些人的集合。 相关群体对消费者的行为影响表现在一下方面:1.信息性影响。(相关群体的价值观和行为被个人作为有用的信息加...

消费者购买行为类型 ①复杂的购买行为。 复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整,要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。 产生的条件:消费者属于高度参与,并且了解现有各品牌、 品种和规格之间具...

现实中的顾客是多种多样的,不同的顾客在购买动机及行为方面有着很大差别。受购买动机、经济条件、生活方式、社会文化、年龄和个性等因素的影响,顾客的购买行为主要有以下六种类型: 1、价格型购买行为 具有这种购买行为模式的客户对商品价格比...

1、复杂的购买行为 例:一对夫妻去买结婚首饰,有黄金,铂金,钻石等较 高 的购买决策风险,消费者对首饰的熟悉度较低,购买任何一个都是复杂的购买行为 2、减少失调感的购买行为 例:抢购了一台红米后,对手机内存不满意,有点后悔买了,为了心...

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